AgiBot só vende humanoide por meio de parceiros e convida startups a criar aplicações para ela
Tecnologia
Inovação
Case Internacional
Escrito por
Guga Schifino
Palco: Centre Stage · 9 de novembro de 2026 · 19:20 (horário de Lisboa)
Com a visão de Guga Schifino, curador da FFX
Deli Zhao — Fundou em 2013, em Dongguan, a empresa hoje chamada Aridge (antes XPeng AeroHT, renomeada em outubro de 2025), afiliada da XPeng dedicada a carros voadores.
Yuli Zhao — CSO da Galbot, startup de Pequim fundada em 2023 que coloca robôs em fábricas, farmácias e lojas.
William Shi — Comanda a partir de Milão a expansão europeia da AgiBot, com o título de presidente para Europa no Web Summit e para UE e EUA nos comunicados da empresa.
Em 30 segundos
A AgiBot, líder em embarques de humanoides, só vende por parceiros que programam com o kit dela e convidou startups no Web Summit a entrar, com o robô ainda errando; Guga Schifino, curador da FFX, avalia que o evento é sobre soberania, com empresas disputando o protagonismo de suas nações.
Para indústria e varejo, testar robô agora já é aderir ao software do fabricante e ao modelo de IA dele, que custam mais a trocar que a máquina, e ficar exposto às regras de dois países, China e Estados Unidos.
O olhar da curadoria
Guga Schifino, Curador da FFX
Escreveu que o próximo capítulo da humanidade é um em que o trabalho deixa de ser exclusivamente humano, e a inteligência também.
Avalia que a tecnologia deixou de ser uma ferramenta para se tornar protagonista da história.
Avalia que o futuro pode até pertencer às máquinas, mas o propósito desse futuro precisa continuar sendo humano.
Números do palco
2 a 10 milhões de humanoides embarcados em cinco ou seis anos, na projeção de William Shi
+1.000 robôs da AgiBot trabalhando em fábricas na China, segundo William Shi
3.000 pessoas é o tamanho aproximado da equipe da AgiBot
Para levar
A AgiBot não vende ao cliente final: só por parceiros que criam aplicações com o kit de programação dela.
Pergunte de onde vem cada peça: no X2 da AgiBot, o robô é chinês e o chip que comanda os movimentos é da NVIDIA.
Nos jogos mundiais de humanoides de Pequim, os robôs ainda batem e não sabem parar, admitiu William Shi, da AgiBot.
O artigo
A AgiBot, fabricante chinesa de robôs humanoides, não vende máquina ao cliente final: vende por parceiros que escrevem as aplicações com o kit de programação dela.
No Web Summit, William Shi, presidente da AgiBot Europe, convidou startups a virar parceiras, numa sessão em que ele mesmo admitiu que os robôs ainda erram. Guga Schifino, curador da FFX, avalia que esta edição do evento é sobre soberania: empresas disputando o protagonismo de suas nações.
Shi pôs no primeiro escalão de humanoides duas americanas, Tesla e Figure AI, e duas chinesas, AgiBot e Unitree. Ele atribui parte do crescimento da AgiBot aos parceiros, porque a empresa não atende sozinha todos os setores que pedem robôs: “Não vendemos diretamente. Só vendemos por meio de parceiros, e eles desenvolvem aplicações diferentes para nós usando SDK e API”.
A projeção de Shi ajuda a entender a busca por parceiros: de 2 milhões a 10 milhões de humanoides embarcados em cinco ou seis anos, “como o número de carros ou de smartphones”. Na leitura da FFX, se o humanoide seguir o caminho do smartphone, e não o do carro, a plataforma que juntar mais aplicações cedo tende a virar a referência do setor, e recrutar startups agora segue essa lógica.
Um dos humanoides da AgiBot depende de dois países: o X2 é chinês, mas, segundo Shi, uma GPU da NVIDIA, americana, controla cada movimento dele. Fora da palestra, desde 28 de julho de 2026, a FCC, reguladora dos EUA, bloqueia novas autorizações para robôs avançados produzidos fora do país, salvo aprovação condicional do Departamento de Guerra; com isso, a Europa passou a ser o maior mercado ocidental aberto aos fabricantes chineses. Guga anotou que a abertura do Web Summit teve um palco dividido entre empresas americanas e chinesas, o que, para ele, já diz muito sobre o momento.
A AgiBot cresce apoiada em parceiros e peças de fora
AgiBot
Parceiros: Únicos canais de venda, com aplicações via SDK e API
Startups: Convidadas a virar parceiras e escrever aplicações
NVIDIA: GPU americana comanda os movimentos do X2
Fábricas na China: Mais de 1.000 robôs em teste e piloto
Equipe: Cerca de 3.000 pessoas, pouco para atender todos os setores
Europa: Maior mercado ocidental aberto após o bloqueio da FCC
O melhor motivo para esperar saiu de uma admissão do próprio Shi: nos jogos mundiais de robôs humanoides de Pequim, “eles batem. Não sabem parar”. Fora do palco, a IDC mediu que 69% dos humanoides embarcados no primeiro semestre de 2026 foram para pesquisa, educação, exibições, entretenimento e data centers de governo. Esperar evita pagar por máquina que falha, mas não resolve o outro risco: quando o robô funcionar, as aplicações já estarão escritas na plataforma de alguém.
A Figure AI nunca dança. A Unitree só dança, nunca trabalha. Acho que a nossa vantagem é fazer as duas coisas.
— William Shi, President da AgiBot Europe
Para a FFX, comprar o robô e adotar o software do fabricante são decisões separadas. A máquina se troca; a aplicação escrita no kit de um fabricante e o modelo treinado com dados da operação não migram com facilidade. Pilotar agora ensina quais tarefas o robô aguenta, ao preço de ajudar a construir a plataforma de outro; esperar preserva a escolha, ao preço de chegar quando a plataforma de referência já estiver escolhida.
Pilotar ou esperar: cada escolha tem um custo
Pilotar agora
Ganho: Descobre na prática as tarefas que o robô dá conta
Custo: Alimenta a plataforma de outra empresa
Esperar
Ganho: Mantém a liberdade de escolher fornecedor
Ganho: Não paga por máquina que ainda bate
Custo: Entra quando o padrão do setor já foi definido
Na compra de um humanoide, a primeira conversa vem antes do preço: quem fica com a aplicação, o modelo e os dados se o contrato acabar, e qual governo pode interromper o fornecimento de uma peça.
Leitura FFX
No Brasil, o humanoide chinês entra por uma montadora: a AiMOGA, braço de robótica da Chery, prevê pôr o Mornine nas concessionárias Omoda & Jaecoo até o fim de 2026, com a homologação da Anatel ainda em andamento (Mobile Time).
Quem contratar esse robô recebe fornecedor, software e país de origem já definidos pela montadora.
Antes do piloto, a empresa brasileira deve exigir em contrato que a aplicação e os dados da operação fiquem com ela se a parceria acabar.
Provocação FFX
Se Washington ou Pequim bloqueassem amanhã a venda de uma peça do robô da sua linha, quanto da operação pararia junto?
Retrato da empresa
AgiBot
Fabricante de Xangai de humanoides, robôs sobre rodas e quadrúpedes, que vende por parceiros e lidera os embarques globais de humanoides.
Cerca de 8.600 humanoides embarcados e 35% do mercado global no primeiro semestre de 2026 (IDC, via Digital CxO)
Número um mundial em embarques de humanoides em 2025, com 5.168 unidades e 39% do mercado (Omdia, em comunicado da AgiBot)
Receita de US$ 157 mi em 2025 (Robot Belt, 2026)
Abertura de capital em Hong Kong iniciada em julho de 2026, com avaliação-alvo de US$ 5,1 a 6,4 bi (Robot Belt, 2026)
Linha de produção em Šabac, na Sérvia, com a Minth: US$ 22 mi na primeira fase (Humanoids Daily, setembro de 2026)
Ressalvas e outros ângulos
Contraponto
O humanoide fica mais barato depressa, e isso reduz o custo de esperar: segundo a IDC, a receita média por robô embarcado caiu de cerca de US$ 37 mil para US$ 29,6 mil em um ano (Digital CxO, 2026). No entretenimento, o recuo é maior: na China, o aluguel diário de um robô dançarino caiu de cerca de US$ 1.500 para US$ 440 a 600, e o analista Poe Zhao avalia que a economia ainda não sustenta implantação ampla (Reuters, agosto de 2026). Quem adiar a compra pode escolher fornecedor com mais concorrência e mais prova de retorno.
Estratégia
O Brasil foi o principal destino do investimento chinês no mundo em 2025, com US$ 6,1 bi, alta de 45%, segundo o CEBC (Reuters, maio de 2026). O humanoide chinês tende a chegar pelas empresas chinesas que já operam aqui, como a Chery, cuja AiMOGA prevê pôr o Mornine nas concessionárias Omoda & Jaecoo até o fim de 2026 (Mobile Time).
Operação
Mesmo nas lojas que a Galbot apresenta como sem funcionário, parte da reposição de prateleira ainda é feita por pessoas (Reuters, agosto de 2026). A conta de economia precisa incluir quem abastece, quem resolve as exceções e em que horário.
Tecnologia
William Shi defende que o dado gerado na Europa seja treinado e mantido no continente (Il Sole 24 Ore, abril de 2026). Uma empresa brasileira pode exigir o mesmo em contrato: modelo treinado com dado da operação, guardado no país e devolvido ao fim da parceria.
Fontes
Digital CxO: dados da IDC sobre humanoides no primeiro semestre de 2026
Money Times, com Reuters: investimento chinês no Brasil em 2025, dados do CEBC
Reuters, via Insurance Journal: humanoides chineses ainda não tomam seu emprego
AgiBot: Omdia aponta a AgiBot como número um em embarques de humanoides em 2025
